Pós-Graduação em Marketing Farmacêutico

Data de realização

18 de Abril de 2008
 

IPSN VA - Departamento de Marketing Farmacêutico

 
Pós-Graduação em Marketing Farmacêutico
 

Coordenação científica

  • PROFª. DOUTORA TERESA HERDEIRO
  • PROF. DOUTOR PEDRO CATARINO
  • DR. RICARDO DAMAS

Coordenação pedagógica

  • PROFª. DOUTORA TERESA HERDEIRO
  • DR. RICARDO DAMAS

Introdução

A Indústria Farmacêutica desempenha um papel fundamental na economia nacional, sendo considerada como um sector estratégico para Portugal. O contexto actual de globalização e desenvolvimento do mercado cria novas oportunidades e desafios aos profissionais deste sector.
É neste enquadramento de mudança, que a CESPU, 1ª instituição de Ensino Superior em Portugal a leccionar um Curso Superior de Marketing Farmacêutico, decide agora criar uma Pós Graduação, nesta área do conhecimento, composta por um corpo docente de reconhecida competência, respondendo desta forma a todos os profissionais que procuram a excelência.
 

Objectivos

A Pós-Graduação em Marketing Farmacêutico tem como objectivos desenvolver competências e conhecimentos nas áreas do Marketing, Gestão e Regulamentação necessárias ao eficaz desempenho numa actividade profissional com importância primordial para a economia nacional.
 

Metodologia

A Pós-Graduação em Marketing Farmacêutico está organizada em módulos, constituídos por unidades curriculares distintas, cada uma das quais com conteúdos programáticos específicos.
O plano pedagógico desenvolve-se em aulas teóricas e aulas práticas.
 

Estrutura curricular

Módulo 1
Marketing na Saúde - 20H
1. Importância do Marketing no Sector da Saúde
2. Planeamento Estratégico
3. Análise SWOT
4. Estratégias de Marketing
5. Marketing-Mix na Indústria Farmacêutica
6. Plano de Marketing na Indústria Farmacêutica
7. Pesquisa de Mercado

Módulo 2
Legislação e Regulamentação Farmacêutica - 16H
1. INFARMED
2. Processo de Registo de Medicamentos
Processo Nacional
Processo Centralizado
Processo de Reconhecimento Mútuo
Processo Descentralizado
3. Dossier de registo em formato CTD (Documento Técnico Comum)
4. Processo de Comparticipação

Módulo 3
Gestão de Recursos Humanos - 16H
1. Integração dos Recursos Humanos nas Organizações
2. Necessidades dos Recursos Humanos
3. Integração dos Recursos Humanos
4. Desenvolvimento dos Recursos Humanos
5. Compensação dos Recursos Humanos
6. Políticas de Compensação
7. Recrutamento e Selecção

Módulo 4
Técnicas de Negociação - 20H
1. Conceitos Básicos da Negociação
2. Preparação da Negociação
3. Preparar a Apresentação
4. Metodologia da Negociação
5. Regras de Argumentação Verbal
6. Aplicação das Regras de Negociação

Módulo 5
Gestão de Unidades de Negócio - 16H
1. Fundamentos de Gestão de Unidades de Negócio
2. Gestão de Marketing e Vendas
3. Planeamento do Negócio e Controlo de Vendas
4. Gestão dos Negócios em Vendas
5. Gestão de Negócios nos Serviços
6. Estratégias de Vendas nos Serviços

Módulo 6
Marketing de Serviços - 20H
1. Conceitos Básicos de Serviços e Marketing de Serviços
2. Evolução e Situação Actual do Sector de Serviços
3. Marketing-Mix dos Serviços
Decisões de Pessoas em Serviços
Decisões de Preços em Serviços
Decisões de Ponto e Momento da Venda em Serviços
Decisões de Promoção em Serviços
Decisões de Produtos em Serviços
Decisões de Processos em Serviços
Decisões de Produtividade e Qualidade em Serviços
4. Aspectos Físicos em Serviços
5. Tendências em Gestão de Marketing de Serviços

Módulo 7
Gestão do Produto - 20H
1. O Gestor de Produto
2. O Mercado Farmacêutico
3. As Oportunidades de Negócio
4. Estratégia de Marketing
5. O Plano Promocional
6. Monitorização e Avaliação

Módulo 8
Avaliação Económica dos Medicamentos - 16H
1. Economia da Saúde
2. A Industria Farmacêutica
3. Regulação das Despesas com Medicamentos
4. Os Serviços Farmacêuticos Hospitalares
5. A Farmácia de Oficina
6. Orientações Metodológicas para Estudos de Avaliação Económica de Medicamentos
7. A Avaliação Económica do Medicamento
8. A Qualidade nos serviços de Saúde

Módulo 9
Gestão de Vendas - 20H
1. Características da Função de Vendas
2. Integração da Função de Vendas na Estratégia de Marketing
3. Processo de Interacção com os Clientes - Alvo
4. Gestão da Equipa de Vendas
5. Estabelecimento de Objectivos de Vendas e Controle das actividades da equipa
6. Motivação da Equipa de Vendas
7. Psicologia da Venda
8. Serviço Pós-Venda

Módulo 10
Gestão da Informação Médica - 20H
1. Introdução ao Conceito de Informação Médica
2. Funções e Personalidade do DIM
3. Organização de uma Equipa de Informação Médica
4. Recrutamento e selecção do DIM
5. Formação da equipa de informação médica
6. Ética e Comportamentos Deontológicos
7. Motivação da equipa de informação médica
8. Planeamento de vendas
9. Supervisão e controlo de vendas
 

Destinatários

Licenciados/Bacharéis em Marketing Farmacêutico, Ciências Farmacêuticas, Farmácia, Marketing, Gestão e outras áreas afins e profissionais da Industria Farmacêutica qualificados (Delegados de Informação Médica, Product Managers, Sales Managers, Key Account Managers).
 

Candidatura e selecção

Inscrição/candidatura até 09-04-2008
Análise curricular Académica e Profissional.
 

Número de vagas

25
 

Carga horária

184 Horas
 

Creditações

Creditação pela Ordem dos Farmacêuticos
6 CDP - com avaliação
2,5 CDP - sem avaliação
 

Critérios de aprovação

O número de faltas não poderá exceder 20% da carga horária.
Aprovação a todos os módulos.
 

Duração e regime

O Curso decorrerá de Abril a Novembro de 2008.
As aulas decorrerão à sexta-feira, das 18h00 às 22h00 e ao sábado, das 09h00 às 13h00 e das 14h00 às 18h00 (Pós-Laboral).
 

Cronograma

18 e 19 de Abril de 2008
2, 3, 16, 17, 30 e 31 de Maio de 2008
6, 7, 20, 21, 27 e 28 de Junho de 2008
11, 12, 25 e 26 de Julho de 2008
5, 6, 19 e 20 de Setembro de 2008
3, 4, 17 e 18 de Outubro de 2008
7, 8, 21, 22 e 28 de Novembro de 2008
 

Corpo docente

PROFª. DOUTORA TERESA HERDEIRO
Licenciada em Ciências Farmacêuticas
Especialista em Registos e Regulamentação Farmacêutica
Mestre em Engenharia Alimentar
Doutorada em Saúde Publica
Docente do IPSN - ESSVA
DR. RICARDO DAMAS
Licenciado em Gestão de Empresas
Pós-Graduado em Gestão de Empresas - Especialização em Marketing Mestrando em Gestão de Empresas
Docente no IPSN - ESSVA
DRª. SUZEL CAMPOS
Licenciada em Nutricionismo
Regional Sales Manager na Baxter Medico Farmacêutica
Key Account Manager na Baxter Medico Farmacêutica
DRª. MARIANA SEABRA
Licenciada em Direito
Pós-graduada em Gestão Estratégica e Recursos Humanos
Departamento Recursos Humanos do IPOFG - PT
DR. NUNO BRÁS
Licenciado em Ciências Farmacêuticas
MBA em Marketing
Director Comercial na Bristol - Myers Squibb
DRª. PAULA CARVALHO
Licenciado em Ciências Farmacêuticas
Senior Product Manager na Bristol-Myers Squibb
DR. JORGE MACHADO
Licenciado em Ciências da Comunicação
Master em Marketing Farmacêutico
Gestor de zona na Genzyme Portugal
PROFª. DOUTORA CLÁUDIA SIMÕES
Licenciada em Gestão de Empresas
Doutorada em Marketing
Docente na EEG - Universidade do Minho
DR. CARREIRA MARTINS
Director Internacional do Grupo Azevedos;
Director Comercial Internacional da Laboris Farmacêutica, S.A.
 

Documentação de candidatura

Curriculum Vitae no modelo EUROPASS (ver anexo)
Fotocópia do Certificado de Habilitações
Preenchimento do boletim de candidatura (ver anexo)
Fotocópia do Bilhete de Identidade e cartão de contribuinte
Fotocópia da Cédula Profissional da O.F. (Apenas os Licenciados em Ciências Farmacêuticas)
1 Fotografia
Cheque no valor da candidatura
 
OBS.:

Poderá enviar a documentação, acima mencionada, para o e-mail: info@formacao.cespu.pt,deslocar-se pessoalmente às n/ instalações de Gandra (CESPU - Formação) ou a Vila Nova de Famalicão (Gabinete de Ingresso) ou enviar a mesma por correio para o seguinte endereço:
CESPU - Formação
Rua Central de Gandra, 1317
4585-116 Gandra - Paredes

Emolumentos

Candidatura
50 Euros
Propinas (IVA Incluído)
Para Cooperantes da CESPU, Crl
2.240 Euros ou 8 prestações mensais de 280 Euros
Para Não Cooperantes da CESPU, crl
2.440 Euros ou 8 prestações mensais de 305 Euros
(Cheques pré-datados)
 

Informações e inscrições

CESPU-Formação
Rua Central de Gandra, 1317
4585-116 Gandra - Paredes
Tel. 224 157 174/06
info@formacao.cespu.pt
www.cespu.pt
 

Local(is) de realização

  • Escola Superior de Saúde do Vale do Ave (ESSVA)
    R. José António Vidal,81
    4760-409 Vila Nova de Famalicão - PORTUGAL
 

Anexos


Este sítio está acessível segundo as normas do W3C

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